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営業・セールス

  1. 営業の考え方・マインド

  2. 新規開拓・営業実践

  3. 営業組織・育成と基礎知識

上場企業への営業は有価証券報告書を読め｜決算書から商談のヒントを掴む

営業は「相手が決裁者かどうか」で変わる｜法人・個人の区別を超えて

機能的価値と本質的価値の違い｜お客様が本当に買っているもの

営業が押さえておくべき財務・会計の基礎｜数字が読めると提案が変わる

営業が押さえておくべき組織体制の基礎｜「誰が決めるか」を見抜く

テレアポは「断られる仕事」ではない｜30年の営業経験から伝えたいこと

経験も力量もバラバラなチームで成果を出す方法

営業の属人化を防ぐには｜「見える化」で組織を強くする

生成AIは営業をどう変えるか｜現場目線で考える活用法

営業にこそデジタルを｜20年以上ITを使い続けてきた営業マンの視点