「数字は、毎月きちんと見ています。売上も利益も、頭に入っていますよ」。
ある経営者の方から、こう言われたことがあります。実際、その方の頭の中には、数字がしっかり入っていました。決して、いい加減な経営者ではありません。けれど、その数字は、いつも「過去の結果」でした。
私は社外CFOとして、同じ会社の数字を見ていても、経営者の方とは違う場所を見ていることが多いのです。今日は、そのことについてお話ししたいと思います。
売上は、結果でしかない
経営者の方が見ているのは、多くの場合、売上と利益です。今月はいくら売れたか。粗利はどれくらい残ったか。当然のことですし、悪いことでは、まったくありません。むしろ、それすら見ていない経営者の方が、問題です。
けれど、売上や利益という数字は、すでに終わったことの結果報告です。そこから、次にどう動くべきかは、なかなか見えてきません。
売上は、過去の意思決定の答え合わせに過ぎません。
答え合わせを繰り返しているだけでは、次の一手を考える材料には、なりにくいのです。
お金の流れる速さを、私は見ています
社外CFOとして数字を見るとき、私が意識しているのは、金額そのものより、お金がどれくらいの速さで動いているか、ということです。入金までに何日かかっているか。支払いまでに何日の猶予があるか。在庫がどれくらいの期間、倉庫で眠っているか。
これらは、決算書の一番目立つところには、書かれていません。けれど、会社の体力を左右しているのは、案外こちらの方だったりします。
数字そのものより、数字が動く速さを、私は見ています。
以前、「資金繰り表の作り方と活用法｜中小企業の「黒字倒産」を防ぐ」という記事でも、作るだけで終わらせない活用方法について書きましたが、財務の資料というのは、過去を写すだけでなく、これから起きることの兆しも映し出しているのです。
為替の現場で身についた、速さを見る癖
私自身、為替仲介の世界に長くいました。あの世界では、レートの数字そのものよりも、レートが動く速さと、その変化の兆候を読むことが、何より大切でした。じっと数字を見ているだけでは遅い。変化の兆しに、先に気づけるかどうかが、すべてでした。
今、財務の数字を見るときも、同じ癖が、そのまま役に立っています。決算書の数字を眺めるだけでなく、その数字がどう動いてきたか、これからどう動きそうか。そこに、目がいくようになりました。
経営者は現場を見て、CFOは仕組みを見る
経営者の方は、現場の温度感をよくご存じです。あのお客様は最近元気がない、あの担当者は伸びてきた、といった肌感覚は、現場に近い経営者にしか、なかなか持てないものです。
私たち社外CFOは、その肌感覚の裏側にある「仕組みのゆがみ」を見ています。なぜ入金が遅れがちなのか。なぜ在庫が増え続けているのか。現場の頑張りだけでは埋まらない、構造の部分です。
どちらが正しい、という話ではありません。現場の温度感と、仕組みのゆがみ。両方が揃って、はじめて会社の全体像が見えてくるのだと、私は思っています。
おわりに
経営者とCFOが、同じ数字を見ても、見ている景色が違う。それは、対立しているのではなく、視点が補い合っているということなのだと思います。売上という結果を見る目と、お金の流れる速さを見る目。両方があって、はじめて経営の判断は、確かなものになっていく。そう感じています。
一人で数字と向き合っていると、どうしても結果の数字ばかりを追いかけてしまいがちです。もしお困りのことがあれば、ぜひお気軽にご相談ください。現場目線で、一緒に数字を見ていきたいと思っています。
